主讲:王彩霞
郑州新益华医学科技有限公司董事长
( 提纲)
•企业经营的全貌
•先有商业模式,再有战略设计
•转型属于战略问题,如何选择发展方向? IT经销商如何根据自身资源结合商业模式与战略进行转型?
•新益华转型分析
方向比努力更重要---将帅无能累死三军
企业家与高管的核心工作与核心价值观体现
•选对路,每天都在进步,日积月累终会成功
•选错路,南辕北辙,越是勤奋离目标越远
•你的企业是不是面临以下困惑:利润不高,库存积压大,资金紧,收款难,对上下又控制力差,经营风险大,品牌影响力低,上下游都要维护关系,伺候客户还得伺候厂家,卖产品有一单没一单不稳定,始终处于风浪中飘摇不定?
•正确的道路来自《商业模式》,是企业经营的原点
•世界管理学大师:彼得德鲁克说:当今企业之间的竞争不是产品和服务之间的竞争而是商业模式之争。
•中国企业“低成本时代”已经终结,进入“商业模式与资本层面”的竞争,得商业模式与资本者得天下
企业迈向卓越的道路
传统经营模式:资产\销售收入
创新商业模式:长期净利润:10倍10年增长
借助资本模式:资本价值年利润的30-50倍增长
借助管理模式:打造中坚团队
借助经营哲学:找到企业的社会价值和企业家
终极追求
企业经营全貌
•商业模式--宏观层面,企业经营的原点
•战略系统--中观层面,战略选择,承上启下
•管理系统--微观层面:组织,机制,团队,文化,营销与销售
对应的关键系统:
•愿景--组织应该朝哪个方向去?
•战略选择--怎样才能到达那里?
•关键成功要素--需要在哪些方面做到成功?
•用什么样指标来评估--关键绩效驱动力--财务面,客户面,内部运营面,学习成长面